Апаратне забезпечення справді може бути важким, але стартап, який створив платформу, може допомогти зламати цю ідею, спростивши виробництво обладнання та оголосивши більше фінансування для продовження створення своєї платформи.
Fictiv позиціонує себе як «AWS апаратного забезпечення» — платформу для тих, кому потрібно виробляти певне обладнання, місце, де вони можуть проектувати, оцінювати та замовляти ці частини та, зрештою, відправляти їх з одного місця в інше — було зібрано 35 мільйонів доларів.
Fictiv використає кошти, щоб продовжити розбудову своєї платформи та ланцюжка поставок, що лежить в основі його бізнесу, який стартап описує як «екосистему цифрового виробництва».
Генеральний директор і засновник Дейв Еванс сказав, що компанія зосереджується і буде надалі не на продуктах масового виробництва, а на прототипах та інших продуктах для масового ринку, таких як спеціальні медичні пристрої.
«Ми зосереджуємося на 1000–10 000», — сказав він в інтерв’ю, сказавши, що це складний обсяг сільськогосподарської діяльності, оскільки цей тип роботи не забезпечує більшої економії на масштабі, але все ще занадто великий, щоб вважатися малим і дешевим.«Це асортимент, де більшість продуктів все ще мертві».
Цей раунд фінансування – Серія D – надійшов від стратегічних і фінансових інвесторів. Його очолюють 40 North Ventures, а також включають Honeywell, Sumitomo Mitsui Banking Corporation, Adit Ventures, M2O та колишніх спонсорів Accel, G2VP і Білла Гейтса.
Востаннє Fictiv залучив фінансування майже два роки тому — раунд у розмірі 33 мільйонів доларів на початку 2019 року — і перехідний період став хорошим, реальним випробуванням бізнес-ідеї, яку він задумав, коли вперше створював стартап.
Навіть до пандемії «ми не знали, що станеться в торговельній війні між США та Китаєм», — сказав він. Раптом ланцюжок постачання Китаю повністю «розвалився, і все було закрито» через ці тарифні суперечки.
Рішення Fictiv полягало в тому, щоб перенести виробництво в інші частини Азії, такі як Індія та США, що, у свою чергу, допомогло компанії, коли перша хвиля COVID-19 спочатку вразила Китай.
Потім стався глобальний спалах, і Fictiv знову змінився, оскільки заводи в нещодавно відкритих країнах закрилися.
Потім, коли торгові занепокоєння охололи, Fictiv відновив відносини та операції в Китаї, де на початку пандемії COVID-19, щоб продовжити там роботу.
Раніше відомий створенням прототипів для технологічних компаній в районі затоки, стартап створює VR та інші гаджети, пропонуючи послуги, зокрема лиття під тиском, обробку з ЧПУ, 3D-друк і лиття з уретану які потім Fictiv відправляє на фабрику, яка найкраще підходить для їх виготовлення.
Сьогодні, хоча бізнес продовжує розвиватися, Fictiv також співпрацює з великими глобальними транснаціональними корпораціями над розробкою дрібносерійних виробничих продуктів, які або є новими, або не можуть бути ефективно оброблені на існуючих підприємствах.
Робота, яку вона виконує для Honeywell, наприклад, складається здебільшого з апаратним забезпеченням для її аерокосмічного підрозділу. Медичні прилади та робототехніка — це дві інші великі галузі, якими зараз займається компанія.
Fictiv — не єдина компанія, яка розглядає цю можливість. Інші відомі ринки або конкурують безпосередньо з тими, що створені Fictiv, або орієнтуються на інші аспекти ланцюга, такі як ринок дизайну або ринок, де фабрики зв’язуються з дизайнерами чи дизайнерами матеріалів, в тому числі Geomiq в Англії, Carbon (який також отримує 40 North), Fathom в Окленді, Kreatize в Німеччині, Plethora (за підтримки таких компаній, як GV і Founders Fund), і Xometry (який також нещодавно зібрав великий раунд).
Еванс та його інвестори намагаються не описувати те, що вони роблять, як спеціалізовану промислову технологію, щоб зосередитися на більших можливостях, які дає цифрова трансформація, і, звичайно, на потенціалі платформи, яку створює Fictiv.різних застосувань.
«Промислова технологія — це неправильна назва.Я думаю, що це цифрова трансформація, хмарні SaaS і штучний інтелект, – сказала Маріанна Ву, керуючий директор 40 North Ventures. – Багаж промислових технологій розповість вам усе про можливості».
Пропозиція Fictiv полягає в тому, що, взявши на себе управління ланцюгом постачання виробництва обладнання для бізнесу, він може використовувати свою платформу для виробництва обладнання за тиждень, процес, який раніше міг займати три місяці, що може означати зниження витрат і підвищення ефективності.
Однак багато роботи ще належить зробити. Великим каменем спотикання для виробництва є вуглецевий слід, який воно створює під час виробництва та продуктів, які воно виробляє.
Це може стати більшою проблемою, якщо адміністрація Байдена виконає свої власні обіцянки щодо скорочення викидів і більше покладатиметься на компанії для досягнення цих цілей.
Еванс добре усвідомлює проблему та визнає, що виробництво може бути однією з галузей, яку найважче трансформувати.
«Стійкість і виробництво — це не синоніми», — визнає він. Незважаючи на те, що розробка матеріалів і виробництво займе більше часу, він сказав, що зараз увага зосереджена на тому, як запровадити кращі приватні та державні схеми, а також схеми вуглецевих кредитів. Він сказав, що передбачає кращий ринок для вуглецевих кредитів, і Fictiv запустив власний інструмент для вимірювання цього.
«Настав час для того, щоб порушити сталість, і ми хочемо мати першу схему доставки з нейтральним викидом вуглецю, щоб надати клієнтам кращі варіанти для більшої стійкості.Такі компанії, як наша, беруть на себе цю відповідальність за місію».